【徹底解説】在宅フリーランスコンサルの単価相場｜常駐案件との違いはどこにある？

在宅・リモートで働くフリーランスコンサルは、2026年現在では特別な存在ではありません。
IT・DX・AI・PMO・SAPといった領域を中心に、在宅前提、もしくは一部出社のみの案件が一般化しています。

一方で、「在宅だと単価は下がるのか」「常駐案件と何が違うのか」といった疑問を持つ人も少なくありません。
本記事では、在宅フリーランスコンサルの単価相場を整理しつつ、常駐案件との違いがどこにあるのかを解説します。

在宅フリーランスコンサルの単価相場【2026年】

2026年時点での在宅・リモート可能なフリーランスコンサル案件の単価は、
月120万〜180万円前後が中心帯となっています。

フリーランスコンサル市場の調査でも、
IT・DX・AI領域を中心に高単価水準が維持されていることが示されています。

参照：
フリーコンサル案件調査2025（FreeConsultant.jp）
https://freeconsultant.jp/

在宅であること自体が、単価を直接押し下げる要因になるケースは限定的です。

なぜ在宅でも単価が大きく下がらないのか

企業側の評価軸が「働き方」から「役割」に変化

企業がフリーランスコンサルに求めているのは、
どこで働くかではなく、「どのフェーズで、どんな役割を担えるか」です。

上流工程や意思決定支援を担うコンサルであれば、在宅であっても評価は変わりません。

在宅＝低付加価値という認識が崩れている

かつては「在宅＝サポート業務」というイメージもありましたが、
現在では在宅で要件定義や構想策定を行うケースも珍しくありません。

特にAI・DX・PMOといった領域では、
資料作成・整理・判断が価値の中心となるため、在宅との相性が非常に高くなっています。

常駐案件と在宅案件の本質的な違い

違いは「場所」ではなく「期待される関与度」

常駐案件と在宅案件の違いは、勤務場所そのものではありません。
最大の違いは、どこまでプロジェクトに深く関与することが期待されているかです。

常駐案件では現場調整や即時対応が重視されやすい一方、
在宅案件では事前整理や先回りした判断がより強く求められます。

常駐案件のほうが単価が高く見えるケース

常駐案件は稼働時間が長く見積もられることが多く、
表面的には単価が高く見える場合があります。

しかし実際には、拘束時間が長い分、
時間あたりの価値で見ると在宅案件と大きな差がないケースも少なくありません。

在宅と常駐で単価差が出やすいケース

在宅でも単価が維持されやすいケース

在宅でも単価が維持されやすいのは、
構想策定、要件定義、業務設計、PMO推進など、上流工程を担う案件です。

これらは成果物や判断が価値となるため、
働く場所が評価に直結しません。

在宅案件でも単価が下がりにくいケースには、明確な共通点があります。

役割と成果物がはっきり定義されており、
アウトプットベースで価値を評価できる契約形態の場合、
在宅であっても単価が下がりにくい傾向があります。

企業側が「どの成果に対して報酬を支払っているのか」を把握できているため、
働く場所が評価に影響しにくくなります。

単価差が出やすいケース

一方で、現場常駐を前提とした調整役や、
対面コミュニケーションが中心となる案件では、
在宅条件が付くことで単価が下がる場合もあります。

在宅フリーランスコンサルが単価を落とさないための考え方

在宅案件で単価を維持しているコンサルほど、
「何ができるか」「どこまで責任を持つか」を明確に説明しています。

単に「在宅希望」と伝えるのではなく、
在宅でもどのフェーズを担い、どんな判断を行い、
どんな成果を出すのかを言語化できるかが重要です。

実際の案件経験を振り返ると、単価が高く評価されるかどうかは、
在宅か常駐か以前に「どこまで自律的に価値を出せるか」で判断されていると感じます。

過去の類似案件での実績を説明できることに加え、
課題整理から打ち手の提示までを自分で完結できる人材は、
企業側から見て単価判断がしやすく、結果として高単価につながりやすくなります。

在宅案件のほうが継続契約につながりやすい理由

在宅・リモート案件は、常駐案件に比べて契約が長期化しやすい傾向があります。
理由は、稼働調整がしやすく、企業側も必要な期間だけ関与を依頼しやすいためです。

特に顧問型や改善フェーズの案件では、
「週数日・在宅中心」で長く関わる形が選ばれやすくなります。
結果として、月単価は常駐よりやや低くても、
年間収入では安定しやすいケースも少なくありません。

在宅コンサルは「単価交渉」がしやすい構造にある

在宅案件では、
「時間」ではなく「役割」や「成果」で契約が組まれることが多くなります。

そのため、
・どのフェーズを担うのか
・どこまで意思決定に関与するのか
・どんなアウトプットを出すのか

を明確にできる人ほど、単価交渉が成立しやすくなります。
在宅案件は、実は実力がある人ほど有利な市場構造とも言えます。

在宅案件を選ぶ際に必ず確認すべきポイント

在宅という条件だけで案件を選ぶと、
後から期待値のズレが生じることがあります。

参画前には、
・在宅前提がどこまで保証されているか
・対面が必要になる条件は何か
・役割変更が起きる可能性はあるか

を必ず確認することが重要です。
これを怠ると、「気づいたら常駐に近い働き方になっていた」というケースも起こります。

まとめ｜単価を決めるのは在宅かどうかではない

在宅フリーランスコンサルの単価は、
常駐かどうかではなく、担う役割と責任範囲で決まります。

2026年現在、在宅であっても高単価を維持しているコンサルは少なくありません。
重要なのは、成果と判断を提供できるかどうかです。

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投稿者プロフィール

堤史明/Tsutsumi Fumiaki

Ascend株式会社 代表取締役
早稲田大学卒業後、NEC、アクセンチュア、BCG（ボストンコンサルティンググループ）を経てAscendを創業。
製造業を中心に、SCM戦略策定/業務設計やERP導入などのグローバルプロジェクトをリードし、
DX/IT戦略立案、PM/PMO、新規事業開発など、企業変革を支えるコンサルティングに幅広く従事

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