【2025年保存版】未経験からフリーランスコンサルタントを始めるには？手順と注意点を徹底解説

2025年12月3日 2025年12月3日堤史明/Tsutsumi Fumiaki

堤史明/Tsutsumi Fumiaki

未経験からフリーランスコンサルタントを始めるには？

フリーランスコンサルタントという働き方はここ数年で加速し、未経験からの挑戦者も増えています。その背景として、市場自体が急速に拡大し外部人材の活用が一般化している点が挙げられます。
CONSUL GLOBAL「国内コンサルティング市場規模レポート2024」によると、2023年度の国内コンサル市場は約2兆23億円に到達し、2017年から2023年の6年間で約2.1倍に成長しました。
DX推進や業務改善、新規事業立ち上げなど、外部専門家が必要とされる領域が増えたことで、未経験者でも参入しやすい環境が整ってきています。

以下では「未経験からフリーランスコンサルを目指すためのステップ」と「注意点」を、市場データに基づいて整理します。

未経験からでもフリーランスコンサルを目指せる理由

フリーランスコンサルは国家資格が必要な職種ではなく、過去の経験を活かしながら問題解決力を発揮できれば価値を提供できます。

市場の拡大が参入のハードルを下げている

特にIT・DX領域では外部パートナーの活用が増え、プロジェクト単位で柔軟に専門家を起用する企業が増加しています。
また、リモートワークの一般化により、地域を問わず案件を獲得できる時代になりました。

高単価案件が多い

FreeConsultant.jp「フリーコンサル案件調査2025」によると、DX・IT系案件の単価は月120〜150万円がボリューム帯で、PMO・戦略系では150万円超の案件が多く見られます。
さらに、プロディーユース「フリーコンサル案件レポート」では150〜200万円レンジの案件も豊富に掲載されています。

未経験であっても、段階的に実績を積めばこの市場に参入できます。

未経験からフリーランスコンサルになるためのステップ

フリーランスコンサルは再現性の高い「準備 → 実績 → 発信 → 案件獲得」の流れで進める必要があります。

自分の専門性を1つ選ぶ

DX、IT、業務改善、デジタルマーケティング、PMO など、まずは自分の経験に近い領域を1つ選びます。
未経験者は専門領域を広げすぎると何者か分からなくなるため、最初は絞ったほうが案件を獲得しやすくなります。

小さな案件・副業から実績を積む

最初のステップとしては、小規模なプロジェクト支援、資料作成、調査業務、改善提案といった部分的な業務から入るのが現実的です。
1件でも経験を積めば、以降の商談で信頼につながるポートフォリオが作れます。

実績を言語化し、外部向けに整理する

プロジェクト規模は関係ありません。
課題、取り組んだ内容、成果という流れでまとめることで、未経験でも論理的に説明できる「実績」が形成されます。

LinkedIn や note で知識・学習内容を発信する

専門性は「持っているだけ」ではなく「見えるように提示する」ことが重要です。
学習内容や経験を発信するだけでも「この領域に詳しい人」という認知が生まれ、相談が入りやすくなります。

初めて案件を受けるときの注意点

未経験から初案件を受けるとき、いくつかの注意点を押さえておかないとトラブルにつながります。

最初は報酬より経験を優先する

最初の1件は報酬ではなく「経験の価値」を求めたほうが、長期的なキャリア形成につながります。

スコープと役割を曖昧にしない

成果物や責任範囲が曖昧なまま案件に入ると、過剰対応やミスマッチが発生します。
契約前に、期待値、成果物、求める役割を必ず調整しておくことが重要です。

不確実性は隠さず共有する

分からないことは隠さず、どこが不確実でどう進めるかを説明することで、かえって信頼されます。
未経験ほど「透明性」が強い武器になります。

未経験者が成長するためのポイント

フリーランスコンサルとして成長するには、ハードスキルとソフトスキルを両輪で育てる必要があります。

ハードスキルとソフトスキルの両方を伸ばす

論点整理、思考の構造化、仮説設計、資料作成力などに加え、コミュニケーション力や期待値管理といったソフトスキルを磨くことで、案件継続率が高まります。

小さくても成果を積み上げて可視化する

実績は“規模”より“更新頻度”が重要です。
1プロジェクトごとに成果と学びを外部向けに整理し、発信していくことで信頼が積み上がります。

専門性を深め、その後で隣接領域に拡張する

最初は一点集中。その後で横に広げるほうが、フリーランスコンサルとしての伸びが早くなります。

まとめ：未経験でも市場データが示すとおり、参入のチャンスは十分にある

フリーランスコンサルという働き方は、市場成長と外部人材需要の拡大により、未経験でも参入可能な選択肢となっています。
専門性の選定、小さな案件からの実績づくり、発信による可視化を積み重ねれば、半年〜1年で十分に“最初の案件獲得ライン”に到達できます。

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投稿者プロフィール

堤史明/Tsutsumi Fumiaki: Ascend株式会社代表取締役
早稲田大学卒業後、NEC、アクセンチュア、BCG（ボストンコンサルティンググループ）を経てAscendを創業。
製造業を中心に、SCM戦略策定/業務設計やERP導入などのグローバルプロジェクトをリードし、
DX/IT戦略立案、PM/PMO、新規事業開発など、企業変革を支えるコンサルティングに幅広く従事