【2025年最新版】フリーランスコンサルが案件を獲得し続けるための実践戦略

フリーランスコンサルとして活動を始めたものの、「案件が途切れる」「単発案件ばかりで安定しない」と悩む人は少なくありません。
市場が拡大している今こそ、“継続的に案件を獲得できる仕組み”を持つことが長期的な成功を左右します。

2025年現在、PR TIMES「案件市況動向レポート 2025年5月」によると、企業が求めるコンサルタント像は「成果と信頼を継続的に提供できるパートナー型」。
また、才コネクト「フリーコンサルティング市場募集案件傾向レポート」によるとフリーコンサルティング市場の案件平均単価は月130万円に達し90〜170万円帯の案件が全体の約8割を占めています。
これは、市場が拡大する中で「実績と継続力のあるコンサル」が選ばれやすくなっていることを示しています。

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フリーランスコンサル市場が拡大する今、求められる人材像とは

企業が外部コンサルに期待する役割の変化

CONSUL GLOBAL「国内コンサルティング市場規模レポート 2024」では、日本のコンサルティング市場規模は2023年度で約2兆円を突破し、2017年からの年平均成長率（CAGR）は約13％に達しましたとあります。
企業は「助言型」ではなく、実行・伴走型コンサルを求めています。

単発案件から継続契約へとシフトする背景

近年、オーバーサイパートナーズ「フリーランスコンサルティング市場傾向レポート 2025年9月版」のデータではコンサル案件は3か月単位のスポット契約から6か月以上の長期契約・顧問契約へとシフトしています。
企業側も成果重視の姿勢を強め、成果を出すコンサルには継続発注が増加しています。

市場成熟による“差別化スキル”の重要性

才コネクト「IT系案件単価レポート 2025」によるとPMOやDX案件など高単価領域ほど継続契約率が高い傾向があります。
つまり、専門性と実務力を兼ね備えた人材が“選ばれる”時代です。

案件獲得の主なルートと最新トレンド

エージェント経由 vs 直接営業 — どちらが効率的？

freeconsultant.jp「フリーコンサル案件調査2025」のデータではエージェント経由の案件獲得は依然として主流で、全案件の約7割を占めるといわれています。
ただし、直接契約案件の方が平均単価は15〜20％高い傾向にあり、リピート率も高いことが報告されています。（出典：PR TIMES「案件市況動向レポート 2025年5月」）
よって、エージェント×直接営業のハイブリッド戦略が理想的です。

SNS・note・LinkedInを活用した「受注ブランディング」

Forbes Japan掲載のGroovement事例では、SNS経由のマッチングでリピート率90％超を達成したとされています。
発信を通じて認知を得ることで、受動的に案件が舞い込む「受注ブランディング」が可能です。

口コミ・紹介を生み出す“成果可視化”戦略

リピートや紹介を生むコンサルは、定期的な成果報告・KPI管理を徹底しています。
案件後に「改善提案＋次期フェーズ提案」を提示することで、継続契約化率を約2倍に引き上げたという調査もあります（才コネクト「コンサル継続率調査2024」）。

継続案件を増やすための信頼構築術

初回プロジェクトで「再依頼される人」になる条件

FreeConsultant.jpの調査によると、初回プロジェクトで成果を明確に提示できたコンサルの70％以上が継続依頼を獲得しています。
納期遵守・透明な報告・改善提案を継続することが、次の契約への最短ルートです。

契約終了時の“次につながる”コミュニケーション術

才コネクト「案件契約更新データ2025」によるとプロジェクト終了時に「改善提案書」を提示した人は、次案件獲得率が平均1.8倍になる傾向があります。
終了時こそ「納品」ではなく「再契約の提案」のタイミングです。

より継続案件を増やす方法については以下に詳しく解説しています。

【保存版】フリーランスコンサルが継続案件を増やすために身につけるソフトスキル

フリーランスコンサルとして安定して案件を獲得し続けるためには、専門スキルだけでは不十分です。企業が求めているのは単発で成果を出す人ではなく、成果と信頼を継続し…

待極

案件単価を上げながら継続獲得する方法

継続案件を確保できても、単価が頭打ちになると成長が止まります。
2025年時点では、フリーランスコンサルの月単価中央値は約120万円ですが、
上位層は150〜200万円超で契約するケースも増えています。

（出典：才コネクト「IT系案件単価レポート 2025」、DXコンサル「ITコンサルタント向け案件調査」）

ステップ①：成果報酬型・顧問契約への移行を狙う

単発プロジェクトで実績を積んだら、
「成果に応じた報酬＋月額顧問契約」へ移行することで安定と報酬アップを両立できます。
freeconsultant.jp「フリーコンサル案件調査2025」の調査では、顧問契約を持つコンサルの平均年収は1,800万円を超えるというデータもあります。

ステップ②：再現性のあるメソッドを持つ

継続的に高単価を維持できるコンサルは、再現性のある自分の型を持っています。
たとえば、「DX推進の7ステップモデル」や「PMO導入テンプレート」など、
成果を体系化してブランド化することで、単価交渉がしやすくなります。

ステップ③：専門性を可視化して“指名案件”を増やす

指名依頼が入るコンサルの共通点は、専門テーマでの発信力です。
Forbes Japanの記事でも、
SNS発信で「特定領域の第一人者」として認知されたコンサルは、営業ゼロで高単価受注を実現していると紹介されています。
実績×発信の掛け合わせが、最も強力な単価アップ戦略です。

案件の安定化に役立つ仕組みとツール

DXコンサルの調査によると、
NotionやAsanaなどのプロジェクト管理ツールを活用したコンサルは、顧問契約化率が約1.8倍高い傾向が確認されています。
タスクや成果を可視化し、レポートの自動化・定期共有を行うことで、信頼構築とリピート率向上の両方を実現できます。

まとめ｜フリーランスコンサルは「案件を選ぶ側」へ

市場拡大とともに、フリーランスコンサルは“案件を探す人”から“選ばれる人”へ、
そして最終的には“案件を選ぶ人”へと進化しています。

今後も安定して案件を獲得し続けるには、

この3つを体系的に実践することが重要です。
データが示す通り、継続的な成果提示こそが最も強力な営業手段となります。

また、弊社ではそもそも営業に対して時間を使わずに行なってしまおうというコンセプト「待極（まちきわ）」をご提供しています。
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投稿者プロフィール

堤史明/Tsutsumi Fumiaki

Ascend株式会社 代表取締役
早稲田大学卒業後、NEC、アクセンチュア、BCG（ボストンコンサルティンググループ）を経てAscendを創業。
製造業を中心に、SCM戦略策定/業務設計やERP導入などのグローバルプロジェクトをリードし、
DX/IT戦略立案、PM/PMO、新規事業開発など、企業変革を支えるコンサルティングに幅広く従事

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