【案件の探し方の徹底解説】新しい選択肢「待ち営業」とは？【フリーランスコンサル向け】

2025年10月30日 2025年11月30日堤史明/Tsutsumi Fumiaki

堤史明/Tsutsumi Fumiaki

フリーランスコンサルとして安定して案件を獲得し続けるには、どのような手段を選ぶかが重要です。
2025年現在、代表的なルートは「直接営業・人脈紹介」「案件プラットフォーム」「エージェント経由」の三つに分かれます。

それぞれに長所と短所があり、選択によって時間効率や単価、継続性が大きく変わります。
ここでは、各手段の特徴と課題を最新データとともに整理し、営業に追われない新しい働き方について紹介します。

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1. 直接営業・人脈紹介
2. 案件プラットフォーム活用
3. エージェント経由
4. 三つのルートに共通する課題
5. “選ばれるコンサル”になるために必要な視点
6. 営業せずに案件が届く新しい仕組み「待極（まちきわ）」
7. 新しい働き方へ

直接営業・人脈紹介

独立したばかりのフリーランスコンサルがまず取り組むのが、知人の紹介や企業への直接営業です。
信頼関係を基盤に仕事を得られるため、契約後の満足度が高く、リピートにつながりやすいという強みがあります。

特にFreeConsultant.jpの調査では、紹介経由の案件は他の経路に比べて平均15％ほど単価が高いという結果が出ています。
一方で契約までのスピードは決して速くなく、同調査によると提案から受注まで平均3〜5週間を要し、その間は収入が止まってしまうケースも少なくないようです。

また紹介ネットワークの広さや運に左右されやすく、再現性に欠けるという構造的な課題もあります。
信頼を積み重ねることは大きな価値ですが、常に自分から動き続けなければならないという点で、時間効率には限界があります。

案件プラットフォーム活用

近年急速に利用が広がっているのが、案件プラットフォームを通じたマッチングです。
CONSUL GLOBALの市場調査によると、フリーランスコンサル向けの案件掲載数は2022年から2025年にかけて約1.6倍に増加し、市場全体の裾野が広がっています。

登録すればすぐに案件を閲覧でき、ワンクリックで応募できるため、独立直後のコンサルタントにとっては最もアクセスしやすい手段といえるでしょう。
ただし利便性の裏で案件の質や単価には大きな差があり、平均月単価が137万円前後と報告されている一方で、汎用的なプラットフォームでは90万円台が中心とされています。

案件数が多い反面、希望条件に合う案件を見つけるために多くの時間を費やさなければならず、効率面では課題が残ります。
「数はあるが、良質な案件は限られている」という現場の声も根強く、単価のミスマッチに悩むケースが少なくありません。

エージェント経由

安定して高単価案件を獲得したい場合、エージェントの活用が最も一般的です。
PR TIMESが発表した案件市況動向レポート（2025年5月）によれば、フリーランスコンサルの約7割がエージェント経由で案件を得ているといいます。

戦略・PMO・DX領域の案件では130万〜150万円前後がボリュームゾーンで、契約や条件交渉を代行してもらえる点も支持される理由の一つです。
ただし複数エージェントに登録して比較検討を行うには手間がかかり、オーバーサイパートナーズの最新レポートでは登録後の面談調整や案件情報の整理に時間を取られることが利用者の大きな不満点として挙げられています。

効率面では優れているものの、エージェント任せにするだけではスピード感に欠け、紹介待ち状態が長引くこともあるようです。
結果として、「高単価だが動きにくい」という二面性が存在します。

三つのルートに共通する課題

直接営業・プラットフォーム・エージェント。
これらはいずれも案件を得る手段として確立されていますが、共通しているのは「営業を前提とした仕組み」であるということです。

どの方法を選んでも、案件を探すための時間と労力は避けられず、案件が途切れるたびに再び営業活動を行う必要が生じます。
結局のところ、営業の負担を完全に排除できるルートはこれまで存在しませんでした。

しかし最近、この構造そのものを変える新しい仕組みが登場しています。

“選ばれるコンサル”になるために必要な視点

フリーランスとして案件を安定的に得るためには、単に「営業を頑張る」だけではなく、選ばれる理由を明確にすることが不可欠です。
企業がコンサルタントを探すとき、見るのは「経験」だけではありません。
課題を理解し、再現性のある解決手法を持っているかどうかが判断の軸になります。

特に2025年以降は、DXや業務改善など横断的なプロジェクトが増え、企業は“特定スキルよりも成果を出せる思考力”を重視する傾向が強まっています。
PR TIMESの市場分析レポートでも、プロジェクトリーダーやPMOポジションの需要が前年より25％増加しているとされています。

営業に頼らず案件を得られる人の共通点は、自分の強みを言語化し、それを市場に“見える形で”提示できていることです。
それが、まさに「待極（まちきわ）」のようなスキルベースのマッチングサービスと親和性が高い理由でもあります。

営業せずに案件が届く新しい仕組み「待極（まちきわ）」

フリーランスコンサル向けに開発された待極（まちきわ）は、「自分から営業をかけなくても企業からオファーが届く」という全く新しい仕組みを持つサービスです。
登録はわずか90秒、完全無料で始められ、企業側がコンサルタントの専門性に合わせたオファーを直接送る仕組みになっています。

従来の直接営業やプラットフォーム、エージェントの利点を組み合わせたような構造が特徴で、「営業せずに案件を得る」という理想を現実のものにしています。
エージェントのように高単価案件を扱いながら、プラットフォームのようなスピード感を持ち、さらに紹介ルートのように信頼ベースで案件が届く。
まさに、三つの従来ルートを統合した“第四の選択肢”です。

営業活動に時間を奪われることなく、自分の専門領域の磨き込みに集中できる。
この新しい働き方を可能にする仕組みとして、待極は今、注目を集めています。

新しい働き方へ

案件を探すために動き続ける時代から、案件の方から届く時代へ。
これまでの方法が「営業を前提とした働き方」だったとすれば、待極は「選ばれるための働き方」を実現する仕組みです。

営業に追われる生活を手放し、自分の専門性で選ばれる立場へとシフトする。
それが2025年以降のフリーランスコンサルに求められる新しいスタンダードです。

営業の時間を削減し、より本質的な価値提供に集中したいと考える人は、一度待極の仕組みを体験してみると良いでしょう。
あなたの次の案件は、“探すもの”ではなく、“届くもの”になるかもしれません。

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投稿者プロフィール

堤史明/Tsutsumi Fumiaki: Ascend株式会社代表取締役
早稲田大学卒業後、NEC、アクセンチュア、BCG（ボストンコンサルティンググループ）を経てAscendを創業。
製造業を中心に、SCM戦略策定/業務設計やERP導入などのグローバルプロジェクトをリードし、
DX/IT戦略立案、PM/PMO、新規事業開発など、企業変革を支えるコンサルティングに幅広く従事