【必ず知っておきたい】フリーランスコンサルの案件獲得方法と相場まとめ【2025年版】

2025年10月19日 2025年11月12日堤史明/Tsutsumi Fumiaki

堤史明/Tsutsumi Fumiaki

フリーランスとしてコンサルタントの道を歩み始めたものの、案件を安定的に増やしたいのに営業に追われてしまったり、もっと効率的に高単価案件を獲得したいのに方法が見つからない、そんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
私たちは、フリーランスコンサルタントと企業をつなぐエージェント紹介サービスを運営しています。複数のエージェントからオファーが自然に届く“待ち営業”の仕組みを通じて、多くのコンサルタントが営業に追われないキャリアを実現してきました。

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1. フリーランスコンサルの案件獲得事情
1.1. 需要が高まる背景
1.2. 案件の主な種類（戦略／DX／PMO／IT導入など）
2. なぜ営業がフリーランスコンサルの悩みになるのか
2.1. 営業スキルの差が案件獲得に直結する
2.2. 精神的ストレスと時間の圧迫
3. 案件ミスマッチが起きる理由とリスク
3.1. 期待と実際の仕事内容のズレ
3.2. 短期契約が続くことによる不安定さ
4. 案件を探す従来の3つの方法
4.1. 直接営業・人脈紹介（時間と労力がかかる）
4.2. 案件プラットフォーム活用（数はあるが質にバラつき）
4.3. エージェント経由（効率的だが登録が手間）
5. 案件の相場と単価感を押さえよう
5.1. 平均的な単価水準
5.2. 初心者と経験豊富なコンサルの違い
5.3. 高単価案件を狙うポイント
6. 自己投資と専門性発信の重要性
6.1. スキルアップが単価に直結する
6.2. 情報発信が次の案件を呼び込む
7. 「待っていれば案件が来る」仕組みを作る
7.1. 営業不要で案件を獲得できる方法
7.2. 「待ち営業」で得られる3つのメリット
7.3. 一括登録で複数エージェントからオファーが届く仕組み
8. 案件獲得を継続させるために
8.1. リピート・長期案件へのつなげ方
8.2. 信頼を積み重ねるためのポイント
8.3. ネットワークとスキル発信の重要性
9. まとめ
9.1. フリーランスコンサルが最終的に目指すのは「待ち営業」

フリーランスコンサルの案件獲得事情

需要が高まる背景

近年、フリーランスコンサルタントの市場は拡大の一途をたどっています。企業はDX推進、新規事業立ち上げ、業務改革など、多方面で外部の知見を必要としています。日本では少子高齢化による人材不足も進んでおり、専門性を持った人材を正社員で確保するのが難しくなっています。そのため「プロジェクトごとに外部のプロを呼ぶ」というスタイルが急速に広がっているのです。

案件市況動向レポート（2025年5月）では、コンサル案件の平均単価が月130万円に達したとされ、フリーコンサルティング市場募集案件傾向レポートでは、90〜170万円帯の案件が8割を占めると報告されています。これは、フリーランス市場が「一時的な副業」ではなく「本業として成立する領域」へと成熟してきた証拠ともいえます。

案件の主な種類（戦略／DX／PMO／IT導入など）

案件は多岐にわたります。経営戦略や事業計画の立案を行う上流工程の案件はもちろん、業務プロセス改善やデジタルツール導入を支援するDX案件も増えています。大規模プロジェクトの進行管理を担うPMO案件は、組織横断的な調整力が求められるため高単価になりやすく、ERPやSAPといった基幹システム導入の案件は専門知識を必要とするため、数百万円単位の契約に至ることもあります。

なぜ営業がフリーランスコンサルの悩みになるのか

営業スキルの差が案件獲得に直結する

フリーランスにとって営業力は案件獲得の生命線ですが、全員が営業を得意としているわけではありません。専門性は高くても営業が苦手で受注につながらないケースは多く、営業力の有無が収入格差を生む現実があります。

精神的ストレスと時間の圧迫

案件探しは精神的負担も大きく、提案が通らなければ落胆し、案件が途切れれば将来への不安に直結します。さらに営業活動に時間を取られれば、本業や自己投資の時間が削られ、スキル成長の機会も失われます。

案件ミスマッチが起きる理由とリスク

期待と実際の仕事内容のズレ

案件紹介では「戦略支援」と聞いていたのに、実際には資料作成や調査業務が中心だったというミスマッチも珍しくありません。仕事内容のズレは成果に影響し、評価低下や契約更新停止につながるリスクがあります。

短期契約が続くことによる不安定さ

1〜3か月契約の案件が続くと、常に「次の案件を探さなければ」という不安がつきまといます。短期契約は収入を不安定にし、長期的なキャリア形成を難しくする要因です。

案件を獲得し続ける実践戦略はこちらの記事にて詳しく解説しています。

案件を探す従来の3つの方法

直接営業・人脈紹介（時間と労力がかかる）

営業や紹介は信頼が積み上がりやすいものの、常に新規開拓が必要で時間効率が悪いのが現実です。案件獲得までに数週間を要することもあり、その間は収入が途絶えてしまいます。

案件プラットフォーム活用（数はあるが質にバラつき）

案件数は多くても単価は低く、経験豊富なコンサルにとってはスキルと単価のミスマッチが大きな課題です。長期的にここだけで案件を得るのは非現実的です。

エージェント経由（効率的だが登録が手間）

エージェントは高単価案件の供給源ですが、複数社に登録して案件情報を比較するには労力がかかります。面談調整や情報整理にも時間を奪われるため、効率化の余地があります。

案件の獲得方法についてはこちらの記事にて詳しく解説しています。

案件の相場と単価感を押さえよう

平均的な単価水準

ITコンサルタント向け案件調査では150〜200万円が一般的な水準とされ、才コネクトのレポートによればIT系案件の中央値は約120万円。特にPMOや戦略領域ではそれ以上の水準になるケースが増えています。

初心者と経験豊富なコンサルの違い

独立直後のコンサルは週3稼働で月60〜90万円程度が多く、豊富な経験やマネジメント実績を持つ人材は週5稼働で月150万円超えの案件を狙えます。単価差は「専門性×経験」で大きく広がります。

高単価案件を狙うポイント

経営直結領域に携わること、希少スキルを持つこと、大規模プロジェクトを率いた経験を示せることが報酬アップの鍵です。

フリーランスコンサルの案件単価や相場についてはこちらの記事にて詳しく解説しています。

自己投資と専門性発信の重要性

スキルアップが単価に直結する

最新の技術や知識を学び続けることは必須です。資格取得や業界トレンドに対応するスキルを持てば、高単価案件への扉が開かれます。

情報発信が次の案件を呼び込む

ブログやSNSで実績や知見を発信すれば、検索を通じて企業から直接声がかかる可能性もあります。これも「待ち営業」を補完する重要な仕組みです。

情報発信の重要性や、価値、単価を上げることについての詳細はこちらの記事でもご紹介しています。併せてご確認ください。

「待っていれば案件が来る」仕組みを作る

営業不要で案件を獲得できる方法

一括登録サービスを活用することで、条件に合う案件情報が自動的に届きます。営業工数は不要になり、業務に専念できる環境が整います。

「待ち営業」で得られる3つのメリット

案件が自動的に届くことで精神的な不安が解消される
営業活動に費やす時間が不要になり、本業に集中できる
複数エージェントからの提案を比較できるため、条件交渉が有利になる

一括登録で複数エージェントからオファーが届く仕組み

1回の登録で複数のエージェントに情報が共有され、それぞれから条件に合った案件が届きます。横並びで条件を比較できるため、納得度の高い選択が可能になります。

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案件獲得を継続させるために

リピート・長期案件へのつなげ方

短期案件でも成果を出し続ければ、クライアントからの信頼が高まり、リピート依頼や長期契約につながります。

信頼を積み重ねるためのポイント

納期を守ること、コミュニケーションを丁寧にすること、さらに付加価値を提供することが、次の契約につながります。

ネットワークとスキル発信の重要性

案件を「待つ」だけでなく、自分のネットワークを広げる努力も重要です。勉強会、業界イベント、SNS発信は案件獲得の新しい経路になります。

より詳細な自己投資や発信の戦略についてはこちらの記事にて紹介しております。

まとめ

フリーランスコンサルが最終的に目指すのは「待ち営業」

案件を自ら探すのではなく、自然と届く仕組みを整えることこそ、次の時代のスタンダードです。

営業に疲弊せず、専門性を発揮できる環境を築きましょう。